0.起業(独立)

起業後の値付けは計算と覚悟

※値付け

サービスメニューの値段をいくらにするか。

特に、ひとりで仕事をしていくと、値付けによって大きく事業展開も変わってきますので、とても重要な項目になります。

私は、値付けは計算と覚悟だと思っており、安ければいい、高ければいいとは考えていません。

値付けに必要なこと

値付けのときに考えたいことは、ふたつ。
・値付けの計算
・値付けの覚悟
です。

①値付けの計算

ひと月の経費合計が100円で、売上が100円なら、手元にお金は残りません。
経費が100円で、売上が200円であれば、手元に100円残る計算になってきます。

では、どうやって200円を決めるか。

ここは、経費から計算する方法をおススメしていて、ひと月の経費が100円なら、目安としての売上は250円。

なぜ、この計算になるかというと、
売上を上げるには、自分の時間や労力に加えて、経費もかかります。

更に、事業の継続をしていくには、利益の確保も欠かせません。

それらを考えると、売上に対して、給料:経費:利益=4:4:2が目安になってきます。
(※物販や飲食店など、仕入れがないことを前提としています。)

これを考えて、売上250であれば、給料:経費:利益=4:4:2=100:100:50が計上では必要になってくるので、参考にしていただければ。

②値付けの覚悟

値付けをするときの、ふたつ目は覚悟。

計算上の決め方は、前述の通りになりますが、自分の覚悟も必要となります。

同じ商品であれば、安いほうを買った方がいいのは、みなさん異論はないと思いますが、加買うときは誰から買うかも必要ではないでしょうか。

高くても、この人から買いたい。と思ってもらうことは必要で、そのために、他社との違いを作ったり、サービスを磨いていくしかありません。

ただ、最終的に値段を決めるのは自分。

そのため、自分を低く見積ったり、買ってくれなかったらどうしようと考えすぎると、うまく値付けができなくなります。

値付けのときは、覚悟を持ち、堂々と出していきましょう。

もし、そこで選ばれないときは、またサービスを磨き直すせばよく、値段で勝負はしないことをおススメします。

まとめ

サービスを作るときに、値段が決まらないと思ったら、まずは①値付けの計算をやってみましょう。

そこに、自分の覚悟と合わせて出していけば、納得のいく値付けができると考えています。

サービスを磨き続けることは、前提であるものの、磨いてばかりでも、買っていただけません。

いったんは、覚悟を持って販売しながら、磨き続ければいいのではないでしょうか。

起業後の値付けに迷ったときは、計算と覚悟を思い出していただければ。

【編集後記】
昨日は、月次決算をひと通り引継ぎしました。夜は月次決算の報告。思った以上に事業が伸びていっているので、今後は法人成りの検討も視野に入れているお客さまです。
コロナはあるものの、社長の気持ちや思いが強く、こちらも学ばせてもらう部分があります。

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araihirofumi
経営者に寄り添う超経理をしている「新井 博文」です。 @hiro_araicom 経理歴10年、売上1,000万円~1兆円企業の経理をしてきました。 コツコツした作業や日々の振返り、記録と分析が大好きです。 『売上を伸ばしたいけどどうしたらいいか分からない』経営者の方を対象に、 売上がたっている理由を分析し、 どういう商品が稼ぎ頭になっているかを明らかにして、 次にとるべき行動が見えてくるように 数字で明らかにするお手伝いをしています。 現在は、副業で売上500万円~1億円超の個人事業主や法人向けに経理サポートを行っています。