※味が分からず購入したもの
買い物をするときは、じっくりと考えてから買うタイプです。
勢いで買い物をすることはなく、下調べをかなり（2年くらい）した結果買わないこともありました。
買い物の心理
私は、何か買い物をするときは、性能だけで買っていません。
2021年6月13日に車を購入したときも、性能だけではなく、
・見た目
・お店の雰囲気
・店員さんの性格
も踏まえた上で購入をしています。
購入側の心理としては、商品の性能の良さはもちろん必要ですが、その先には、商品を買った後に自分がどのようになれるかも考えています。
例えば、私が車を買ったときは、
①トライアスロンの荷物が載る
②雪道やオフロードに強い
という、性能の部分は前提にありながら、
③見た目がカッコいい
④乗っていると気持ちが高ぶる
⑤山道や雪道も楽しく乗れそう
というイメージも持っており、購入後に自分がどのようになるかも考えていました。
実際の商品の良さだけではなく、購入後の自分のメリットも考えているのが、購入側の心理ではないでしょうか。
購入の決め手
購入の決め手となるのは、上記の購入後の自分の変化に加えて値段もあるかもしれません。
それに加えて、売る側の雰囲気や信用もあるでしょう。
どんなにいい商品であっても、上から目線の対応や印象、信用がなければ購入にたどり着くことはありません。（私の場合は）
これは、自分が売る側になったときも同じことが言えます。
相手からどのように見られるか、信用されているか、ここを見落としてしまうと商品やサービスを購入してもらうことは難しくなります。（見た目だけでもダメですが。）
購入までのステップを書くと
興味を持つようなきっかけ→買いたくなる理由付け→相手へのひと声
の流れがあると買って頂く可能性は上がると考えています。
まとめ
買い物をするときの心理は、お客さまに寄って変わるのが当然です。
ただ、性能だけを見て購入する方が減っているのも事実としてあります。
実際に私は性能だけではなく、その他の要因（前述したこと）により、車の購入を決めました。
自分がどのような状態になったら購入を決めるのか、商品やサービスを買うときの気持ちを思い出すと、自分が売る側になったときの参考になるのではないでしょうか。
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